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    UCC国际洗衣教你如何做好春季营销

    时间:2016-03-21 15:25 来源:UCC国际洗衣
          开店以后生意该怎么做?怎么让周边的人时间知道我的店铺,哪个方法较廉价?什么方法适合我?经营不是很理想的情况下有什么方法可以扭转乾坤?商场如战场,每一个细节都会影响营业收入,仅仅拥有过硬的洗涤技术和优惠的价格只能让您守店自营,这样的模式可能让您流失一大群原本属于您的客户群,同时也极大的影响了您的资金回笼速度,一个完善的市场分析和营销策划可以帮助您解决可能出现的问题。
     
      一、 春季营销宣传方法
     
      宣传作为前期较重要的营销方法,配合各种促销手段,能非常快速地让周边的潜在用户了解我们,凭借着的行业经验,我们选取了一些适合干洗店并且非常有效的宣传方法供您在各个不同的阶段进行主动出击赢得客户。
     
      (1)短信平台
     
      短信平台为时下较流行的、较快速的、目的性较强的宣传方法,在开店的前期预告、试营业期间的宣传、营业后的推广、各种促销时间段的优惠推送等等环节都是非常有效的,配合前期各类市场宣传得到的会员联系方式以及充值会员,可以进行转季、节假日或经营瓶颈阶段的促销推广以及市场培养,这类软件通常可以简单的从网络上搜寻到。
     
      适用时间:任何时间段
     
      成本投入:30-60元左右/千人次
     
      (2)宣传奖品
     
      在试营业期间,我们建议通过赠送奖品来吸引达到宣传的目的,奖品一般为耐用品(广告笔、杯垫、硬币盒、钥匙扣等等)并且有品牌和联系方式,从几年来各加盟商的回馈来看,实际效果非常理想,不过这种宣传方式一般用于前期开业期间。
     
      适用时间:任何时间段
     
      成本投入:1-3元左右/件
     
      (3)宣传页,名片
     
      作为一种普通的宣传方法,一直以来都深入人心,但实际效果很差,容易被终端客户忽略,建议增加各类特色服务(免费接送、凭宣传页充值或者消费增加折扣)来提高收藏率,适用于前期。
     
      适用时间:开业
     
      成本投入:20-30元左右/千人
     
      (4)开业典礼
     
      在试营业以后举行一个隆重的开业典礼是一个在区域范围内达到宣传目的的有效方法,同时配合宣传奖品的发放,能达到较佳效果,尤其是中型大型店铺,不过,开业典礼的成本问题也不容忽略。
     
      适用时间:开业
     
      成本投入:500-5000元左右
     
      (5)横幅
     
      较简便的开业前宣传方法,通常在未开业前就已经使用,同时拥有店铺推广和抢占市场的目的,成本非常低廉。
     
      适用时间:开业前期
     
      成本投入:15-200元左右/件
     
      (6)微博、微信
     
      新兴的宣传方式,在区域范围内有一定影响力,完全免费,缺点在于宣传目标多为年轻人群,被动性较高,需要一定使用经验。
     
      适用时间:任何时间段
     
      成本投入:免费
     
      (7)楼宇广告
     
      在业务辐射区域内的楼宇内张贴相关纸质宣传页,有条件的中大型店可以增加电子屏广告,在市场占有率比较低的情况下可以快速有效的提升业务量,建议与促销同时进行,并且根据转季或者其他活动更换宣传内容。
     
      适用时间:换季促销或活动促销
     
      成本投入:10-200元左右/件(公关费用除外)
     
      (8)优惠券
     
      利用客户(家庭负责干洗的一般多为女性,而且多以中年女性为主)对优惠活动的关注热情,发放充满诱惑力的优惠价格来吸引周边客户,在前期和经营状况不理想时使用,在业务增长速度较快或者业务量饱时避免使用。
     
      适用时间:换季促销或者销售额不理想的情况下
     
      成本投入:20-40元左右/千人
     
      (9)各类海报
     
      主要功能是将制定的优惠或促销广告通过海报的形式在固定的人流集中地进行推广,一般用在换季、节假日促销时期。
     
      适用时间:各个时间段
     
      成本投入:20-40元左右/千人
     
      二、小型宾馆的包月洗涤业务
     
      无论在繁华的市区,还是在比较偏远的县镇,小型宾馆旅店无处不在,主要以10-50间客房为主,80%左右的这类宾馆旅店愿意将房间内简单布草的洗涤业务外包,而且普遍以包月的形式支付费用,对于干洗店来说,在能力范围内的洗涤业务完全可以承接,以增加营业收入。
     
      建议方案:
     
      价格:100-120元左右/间/月(30间客房包月洗涤价格为3000元左右)。
     
      业务范围:小型宾馆旅店。
     
      服务:客房简单布草(床单、被套、枕套、浴巾、毛巾等)的洗涤、消毒,同时可以考虑取送服务。
     
      适用宣传方式:上门洽谈、人脉关系。
     
      三、小型门店的团体洗涤业务
     
      全国各地小型的服务型公司越来越多,较常见的就是房产中介、连锁或者正规化餐饮门店等,几乎每条街上都会有这样的公司存在,而且这类公司规定无论什么季节上班必须穿正装或者工作服,按人均2套来计算,市场非常庞大,如果价格制定合适,再增加一些取送服务,就能够吸引这类客户。
     
      建议方案:
     
      价格:薄款衬衣(上衣)、裤子3-5元左右/件,厚款按市价6-7折。
     
      业务范围:房产中介、连锁、正规化餐饮门店等。
     
      服务:正装、工作服的洗涤服务,可以建议公司以员工福利方式合作。
     
      适用宣传方式:人脉关系、上门洽谈。
     
      四、各类企事业对外窗口单位的团体洗涤业务
     
      在各类团体中,政府机关和中型以上企业单位无论在业务量、支付周期、单件利润方面都是非常有利的,税务、工商、民政、社区办、银行等等都有对外洗涤业务,有些部门甚至因为工作服的洗涤问题而头痛,UCC总部几乎每天都会接到这类咨询电话询问是否能提供洗涤服务,所以,就算您没有人脉关系,也可以尝试开发一下这类市场。或许很多企业已经有合作伙伴,但是您要知道,只要您能达成一个这种类型的客户,全年的预期收入基本上都会有保障。
     
      建议方案:
     
      价格:根据实际业务定价(预留30%左右公关费用)。
     
      业务范围:税务、工商、民政、社区办、银行等对外窗口。
     
      服务:正装、工作服的洗涤服务,可以建议单位以员工福利方式合作。
     
      适用宣传方式:上门洽谈、人脉关系。
     
      五、婚纱店及影楼的合作业务
     
      婚纱礼服作为正装,会频繁地经历婚庆场合,目前国内市场婚纱礼服主要以租赁的形式存在,在每次外租归还以后沾有污渍、落有尘埃是不可避免的。为了保持洁净光鲜的外观,体现优雅的高贵,满足下一位租客的要求,及时有效地洗涤十分重要,绝大部分的婚纱礼服必须经过专业干洗和熨烫,所以,我们可以和所有有这项业务的门店和企业合作,提供完善的免费上门取送服务,占领地区市场。
     
      建议方案:
     
      价格:根据不同地区不同婚纱礼服质量定价15-50元左右不等,如增加修补及取送服务时适当增加基础价格。
     
      洗涤业务范围:婚纱礼服等正装。
     
      服务:婚纱礼服的干洗、水洗、修补(包括熨烫、消毒)。
     
      预期市场成交比例:
     
      适用宣传方式:短信平台、优惠券、会员用户宣传、人脉关系、微博、微信。
     
      春季促销策划
     
      六、春季商机——“恐惧诉求”营销
     
      真正了解这个行业,就会发现除了洗衣服其实有很多其他业务可以拓展的,比如居民家里的厚窗帘、地毯、毛毯等,其实每一户具有干洗消费能力的家庭都有厚窗帘、地毯或毛毯等,但是平时都不太会注意这些的清洁,如果我们有足够让人信服的话术和非常到位的推广方法,就会让业务大大增加。下面以窗帘为例
     
      话术:这个时期的窗帘洗涤营销,以居民家里小孩或者老人的呼吸道问题为引导,其实家庭用窗帘每3个月都要进行洗涤,因为3个月不洗窗帘就会滋生600万螨虫和细菌,窗帘上依附的粉尘和螨虫是小孩和老人呼吸道疾病的较直接原因,这是经过医学论证的,半年以上不清洗窗帘的话呼吸道疾病的发病率可以上升70%。
     
      很多人都不了解这种情况,如果我们利用这个切入点进行营销的话完全可以引导一部分中高端用户成为我们的消费者,而且窗帘的洗涤价格以及利润都是非常高的,增加的收入非常可观,另外地毯或者毛毯干洗可以采取以上方式进行营销。通过“敲警钟”方式唤大家的健康危机意识,以达到促成客户消费的目的。
     
      七 、鞋包皮具清洗护理
     
      春季鞋类清洗有着广泛的市场,特别是现在的消费水平逐年上升,购买的各种鞋类趋于品牌化和中层次,对于单价为5-10元左右的收费标准在市场上的接收程度非常高,在北上广消费成熟地区已经验证,我们要做的就是通过各类宣传和合作告知用户这项业务,只要坚持宣传,鞋类的清洗业务会成为干洗店的主要利润源之一。
     
      建议方案:
     
      价格:5-10元左右/双。
     
      业务范围:所有鞋类。
     
      服务:清洗、消毒、翻新、修复。
     
      适用宣传方式:短信平台、会员用户宣传、楼宇广告、微博、微信、宣传页、各类海报。
     

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